工行景德镇分行资产业务迎新果，成功实现资产管理业务全面突破

近年来，在优质资产缺乏、市场资金紧张、金融监管趋严等多重压力下，工行景德镇分行迎难而上，攻坚克难、勇于担当，积极开展资产业务的转型。通过不懈努力，成功实现该行资产管理业务的重大突破。近日该行成功办理了两笔标准化结构化证券投资业务，金额1.56亿元。目前资产管理业务余额已达5.56亿元，其中标准化业务1.56亿元，非标理财直投4亿元。此举在维护全行融资安全的同时，积极拓展了新型业务市场，为该行资管业务的健康发展打下了坚实基础。

高度重视，加快转型

在分行领导带领下，景德镇分行公司部贯彻落实总、省行公司金融业务改革的紧迫需求，面对融资规模紧缺，区域经济增长有限，利润增长乏力的客观实际，率先试点公司资产业务改革的推进工作。景德镇市分行党委高度重视，通过加强培训、成立专业团队、加大考核力度等措施，加快资产管理业务的全面推动，并定期召开资管业务专项会议，为资产管理业务发展创造了良好的营销氛围。

专项培训，组建团队

该行面对资产管理业务基础薄弱、人才缺乏的局面，通过选派实干型人才到省分行跟班学习三个月，培养业务骨干。今年年初成立专业资管团队后，又逐一深入各支行、部室进行业务宣讲，对全行进行基础知识培训，在全行范围内形成了良好资管业务学习探讨氛围。

全员营销，科学考核

该行对资管业务营销进行科学考核，明确奖励机制，调动全行营销积极性。资管团队对潜在客户逐个摸底调查，精挑细选，对可行的项目资管团队立即通过上门拜访、电话营销、高层走访等多种方式，及时与客户沟通协调、收集材料，组织上报，赢得了客户的一致好评。

紧密配合，合规经营

该行在该笔业务开展过程中，积极请示总行、省行业务部门的专业意见，主动沟通汇报业务进程。在获得总行、省行各级领导的大力支持和帮助下，该行资管业务进展迅速。首笔1.56亿元标准化结构化证券投资项目，在一个多月内完成了业务接洽到总行理财资金放款到账，得到了客户的高度认可，为资产管理业务发展打下扎实基础。

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