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B2B官网成为几年的一大热门话题，尤其是一些垂直型的B2B官网，类似于在过去的两年中比较火的找钢网这一类的，通过这类官网的建设不仅解决了行业困境，还获得了较好的盈利。

“竞拍”成塑化B2B官网标配

政策的鼓励，加上资本的助推，让B2B的发展飞上了风口，至今热度不减。数据显示，2015年B2B电子商务的交易额达到12.31万亿元，同比增速为33.7%。与2014年相比，B2B投资案例数量同比增长约300%，获投金额总数同比增长约7倍。2016年更是登录爆发期，仅一季度就有38家B2B项目获融资，融资金额总计超40亿元。

“粘性”成竞争关键词

与2015发展“元年”所不同的是，在塑化B2B领域，大家不再纠结于撮合还是自营的模式，通过交易延伸出物流、供应链金融等服务，为客户创造价值的同时，夯实自身盈利落脚点，早已成为业内共识。

投资界亦认为，通过销售产品和交易撮合演进成全套方案，在交易基础上延伸出其他增值服务，如行业大数据、供应链金融、物流、仓储、加工，或者行业资讯，切入这些环节才能给2B平台带来未来发展空间。

在此背景下，提升用户综合体验，包括通过到位的服务提升用户“粘性”，从而巩固存量用户，做足增量用户，整体扩大服务用户基数，也就成了各平台玩家竞争的新主题。

“竞拍”成塑化B2B平台标配

随着传统行业与互联网的深度融合，线上采购日渐成为主流。综观各大塑化B2B交易官网，透明公开的在线竞拍俨然成为塑化B2B平台的标配模块之一，如快塑网一直在推的“快塑竞拍”，米斗网也在推的“米斗竞拍”等。

秘密在于竞拍的背后。

业内人士认为，竞拍产品充分发挥了互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，将定价还给市场，解决了塑化行业传统贸易模式价格不透明、上游定价难效率低同时下游买家无法参与定价的弊端，基于大数据形成定价参考，平台同时提供金融、物流、仓储等供应链服务，实现了整个交易的闭环，正是提升用户“粘性”的不二之选。

“专场”成竞拍得分利器

6月23日，快塑竞拍推出透明料专场，首场竞拍标的为中海壳牌RP346R。快塑网方面称，以塑料应用属性进行专场细分，将为用户提供更专业的服务。据公开报道，快塑网在塑化B2B领域最早推出竞拍产品，此前还分别设立了“蒲城能源”和“伊朗石化”竞拍专场。

快塑网方面早前接受媒体采访时亦表示，希望通过15分钟竞拍，高效解决定价问题，并将自营部分的商品价格与竞拍最终价格联系。当平台的订单量达到一定量级，不仅解决了这个行业的定价透明、效率问题，还能形成定价中心，对客户形成粘性，“这也是构筑平台竞争壁垒的核心要素之一。”

业内专家认为，设立标杆式货源的竞拍专场，反映的是平台在上游优质货源及下游活跃用户方面的资源优势，基于此种形式为上下游搭建极富价值的“对话”平台，无疑更加有利于提升用户粘性，在各平台玩家的新一轮竞争中得到“高分”。

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