Analysys易观智库分析认为，中国电子商务B2B市场潜力巨大，行业领先者依然被阿里巴巴、慧聪网等企业所占据，但基于B2B市场巨大的市场潜力近年来垂直类B2B电商强势崛起，以科通芯城、找钢网为代表的垂直类B2B电商平台表现强势。面对“新锐”频出的B2B市场竞争将更加激烈；市场规模、配套资源、资金实力、增长速度、用户规模等将是B2B企业资源能力评定的重要考量指标。
B2B电商市场实力矩阵解读
Analysys易观智库分析认为，伴随电子商务市场的快速发展，一些细分领域的B2B市场逐渐被打开，资本市场的关注度在逐渐“升温”，垂直领域B2B服务深度和服务模式上具备一定的创新能力，将带动整个电子商务B2B市场的快速发展。其中服务创新能力、供应链整合能力、人才储备、技术创新能力以及投资布局将是对厂商创新能力评估的主要衡量指标。领先者象限，厂商的创新能力较强，并且在市场上得到了验证，市场占有率较高。领先者处于势能稳定状态，希望保持现有市场格局保持不变。
领先者象限代表厂商分析：阿里巴巴、慧聪网阿里巴巴在中国电子商务B2B市场的领先地位不可撼动，近年来阿里巴巴B2B业务复苏态势强劲，特别是在国际批发方面，在自贸区以及跨境电商政策利好的情况之下，阿里巴巴国际市场的小额批发业务发展十分迅猛，平台展示出新的活力。同时，阿里巴巴在2014年宣布启动外贸服务市场，为阿里国际站600万注册中小企业提供专业第三方的营销推广、人才培训、物流等服务。2015阿里巴巴为应对垂直电商的兴起，在服务生态体系和供应链体系层面做了深入布局以应对冲击。
2014年，慧聪网从香港创业板转到香港联交所主板上市，慧聪网的转板上市将对业务发展、财务的灵活性以及日后的成长等方面带来诸多好处。深入交易、培养用户的在线交易习惯是慧聪网的工作重点。同时，慧聪网在移动端推出了有力的解决方案，包括微商城、微商铺的推出，引入微信支付等，满足移动端买卖双方小额交易的要求。2015年慧聪15亿元收购中关村在线，意味其依托资本优势展开了对垂直细分领域的深入涉足。
创新者象限分析创新者象限，厂商的创新能力较强，但是由于在市场推广、定价、客户认知等方面的原因，在创新方面的投入没有得到相应回报。厂商急于改变现状，是产业变革的生力军。
创新者象限代表厂商分析：马可波罗、科通芯城2014年，马可波罗已经完成B轮3000万美金融资，并且逐步切入交易环节以及互联网金融业务，同时，马可波罗与华南城牵手，加快O2O的战略布局。精准的搜索与强大的信息产品数据库一直是马可波罗的优势所在，马可波罗与华南城的强强联合，是资源优势互补、线上线下融合的全面体现，2015年马克波罗在O2O生态圈、互联网金融业务、仓储物流业务等方面有较好表现，同时这也是马可波罗未来重点发展的服务生态。
科通芯城中国最大的IC及其他电子元器件交易型电商平台，2013年，公司所完成的订单总商品交易总额约达39亿元人民币，2014年科通芯城刚交所挂牌。2015年科通芯城启动了“芯火+”的战略计划，并与硬蛋联合协助传统制造商客户转型为“互联网+”企业。科通芯城的上市带动了B2B的电子商务细分领域的快速发展。
务实者象限，厂商的市场占有率较高，但是技术/产品并没有明显的创新，可能处于不稳定的状态。可以继续通过良好的市场运作挑战领先者，但是后劲不足。
务实者象限代表厂商分析：环球资源网环球资源网是多渠道的B2B国际贸易平台，以外贸见长，主要为买家提供采购信息，并为供货商提供市场推广等服务，环球资源一直致力于促进大中华区的对外贸易。2015年，环球资源展览会业务增长态势凸显，举办了一系列的展会，如2015年4月在香港的亚洲国际博览馆举办的“环球资源展”系列，“深圳国际机械制造工业展览会”等。另外，在垂直细分领域，环球资源网也开始进一步布局，推出了多个全新的垂直化行业官网，包括时尚配饰及鞋类、时装及面料、礼品及赠品、五金产品，家居用品。针对消费电子、安防产品及电子零件产业，环球资源也推出了垂直化行业官网。
补缺者象限，厂商创新能力和市场占有率都不高，如果市场定位准确，投入产出比例均衡，厂商将会一直保持目前的市场定位，否则将会被市场淘汰。补缺者对产业格局的影响不大。
补缺者象限代表厂商分析：铭万网铭万网协助中小企业建站推广，深入到帮助中小企业拓展市场，包括中小企业网络代运营、生产厂家直销商城、B2B网上支付，借助客户积累，搭建了中小企业融资贷款中介服务平台，协助中小微企业解决资金短缺困难。
铭万网在近两年推出了金融业务，与招商银行、北京银行和宜信、拍拍贷等机构展开合作，帮助小微企业解决资金困难的问题。铭万网积极帮助中小企业，为中小企业提供代运营服务，从传统的建站和推广等各个方面入手，不断的优化自身的服务，为企业实现网络的有效对接。同时，铭万网也在逐步创新移动端的新产品。
